2020北京车展是疫情以来仅有的全球A级车展。本届车展以“智领未来”为主题，会集展现轿车行业的最新立异效果，以及对未来出行的想象及战略布局。其间网易轿车深度对话阿斯顿·马丁亚太及我国区总裁彭明山，他关于企业经营及产品方面做了详细的介绍。

  阿斯顿·马丁本年上市的DBX车型，从7月下线以来，到这次北京车展的露脸，也经过了全球多国的查验，在9月完结试驾后的反应和口碑都很活跃正面。这次车展上也带来了规划师版Q定制车型，规划师版Q定制是阿斯顿·马丁在跑车范畴多年来一向坚持且遵循的东西。由于造车皆为客户考虑，是为客户进行定制。“咱们造的车不是为了夸耀，而是为满意车主在各种不同的生活方式和场景下的需求。”彭明山说。

  出产了100多年双门跑车，忽然推出一款SUV，这款车也是阿斯顿·马丁深耕我国商场的一个“收割机”。从近几年数据显现来看，我国商场的SUV车型销量现已超越轿车，而占比更大的消费商场里，怎样能少了阿斯顿·马丁这样一个经典的品牌。

  出跑车之界，入奢雅之格，听起来就很高雅。由于DBX规划来历于它档次。DBX的车在超奢华型SUV里是绝无仅有的，它规划出于跑车的车身，全铝的车架揉捏成型的，这样能节省下最大200公斤的分量，轻量化对这个车的敏捷性十分重要，假如坚持仍是GT的感觉，DBX就有必要做到这点。

  DB宗族秉承着阿斯顿·马丁70年以来的品牌定位，轿跑车也是照着DB来的，这次北京车展阿斯顿·马丁带来了复刻版的DB5。彭明山泄漏，由于在65年前，伊恩·弗莱明把DB5写进了书里，所以拍007电影的时分就运用了它。这几十年以来，阿斯顿·马丁与跟詹姆斯·邦德结下不解之缘，詹姆斯·邦德也演绎了阿斯顿·马丁典型客户的某些旁边面。据泄漏，第25部007电影行将上映，这个车是电影中的模具第3号车，将用实力再次演绎经典。

  新冠疫情延伸全球，英国疫情偶有重复，但阿斯顿·马丁对职工的防疫办法进行很到位。发口罩和测温成为阿斯顿·马丁在国内最常见的防疫要求，在阿斯顿·马丁的工厂也会想尽办法确保职工的健康。

  彭明山介绍，我国的经销商还有特殊要求，不但在岗要戴口罩，更是对一切的客人都采纳送车上门服务。在客户选定之后，作业人员有必要擦拭一遍才会交车，用服务彰显出奢华品牌对用户生命安全的注重，这种一丝不苟的精力，契合阿斯顿·马丁品牌调性。

  疫情的商场下滑，影响了全球的车市，但彭明山表明对5-8月份的销量十分满意，9月出售的趋势向好，跟着10月开端交给DBX之后，年末前完结出售方针十分达观。

  网易：本年疫情对许多车企影响十分显着。我想了解一下最关怀的榜首个问题，产品问题咱们后边再谈。先谈一下企业经营方面，想了解一下，疫情对阿斯顿·马丁带来的影响？便是前期和后期。

  彭明山：两个层面。疫情这个东西咱们知道1月底、2月初，我国或许是榜首个进入疫情期国家，欧洲略微晚一点。疫情对整个供应链冲击很大。特别是从全球规模来看，包含我国也是。

  所以，这时分一个危机办理对公司来说十分重要，从全球层面来看，疫情现在在欧洲，特别是在英国又有点重复，所以咱们新的全球董事会CEO，lawrence Stroll他也带领团队制订了许多方案。咱们首要仍是把职工和家人健康放在榜首位。咱们也是在经销商层面采纳了一些办法。

  我国层面来看，咱们也知道，包含整个在政府采纳强有力的办法之后，应该说，2月下旬，咱们一切经销商业咱们采纳了一系列的办法，要求戴口罩，可是也是一切的客人都采纳了送服务上门，全身装备，跟防护医务人员的穿戴如出一辙，包含擦拭的东西，新车悉数擦拭一遍才干交。关于办公室的职工，咱们现在仍是采纳一些办法的，比方每个职工每天进行体温丈量，发两个口罩，仍是以健康为榜首位。

  可是现在来看，逐步的，特别是像上海，包含北京也是，仍是操控的十分好。这对商场的康复，决心的康复十分重要。

  彭明山：咱们客流量在本年5月份就差不多回到了100%，销量也相同。咱们第二季度比上一年要卖的多，甚至前半年销量现已把本来疫情前所定的方案都完结了。

  网易：方才您也提到，疫情康复之后销量有一个比较显着的反弹，想了解详细的销量状况是什么样的？

  彭明山：咱们一般不对销量做过多的谈论。由于咱们是一个上市公司，也不对销量做出任何猜测。可是我只能说是彻底在咱们的方案内，当然没有疫情肯定会卖的更好，可是咱们对5月份、6月份、7月份、包含8月份销量十分满意，9月份现在趋势也十分好，我信任跟着咱们接下来9月份、10月份开端交给SUV DBX的话，本年经销商网络盈余状况仍是有一个正面的影响的。

  彭明山：应该说是在咱们的方案之中，DBX现在订单十分满意。从本年7月份DBX正式从英国圣安森下线月份完结了试驾，咱们我国在9月上旬在云南举行了媒体试驾活动，媒体反应都十分的活跃正面。这些活动显着让咱们感觉到DBX的到来，包含整个经销商网络，甚至咱们自己和客户订单的速度，都已康复到咱们预期的水平。

  网易：DBX是阿斯顿·马丁本年最最中心的重榜新车之一，车展带来了几个规划师特别款，这几个规划款特别之处是什么当地，中心亮点是什么？

  彭明山：先说说DBX，这款车为什么重要？对公司来说这款车是咱们出产了100多年双门跑车之后进入的一个新的范畴，这个车对咱们扩展客户掩盖面，对经销商网络持续发展，对公司事务持续发展都十分重要。

  规划师版Q定制是阿斯顿·马丁在跑车范畴一向坚持的东西，咱们是依据客户的需求来定制一些东西。咱们造的车不是为了夸耀，而是为满意车主在各种不同的生活方式和场景下的需求。

  所以咱们所说的Q定制规划师版也是为这个而开发的。方才我说“无瑕之焰”这款车，它是一个白色的车身，这个车我着重一下，白色都是白色，可是这个车的白色有九层油漆是手艺涂上去的，一般群众车三层左右就够了，发生许多色彩改变的或许性。所以它代表的是一种高雅、尊贵的白色，叫晨霜白。

  内饰咱们感觉到是比较轻松舒适的界说，比方用纯色的胭脂灰皮具，皮也是用在一块皮里边只要5%能满意要求的部分，便是这么大一块皮，假如上面有一个裂口的话就绝对不能用。所以这些便是在内饰方面发明一些奢华高雅参数图片）享用的一个气氛，这也是一个场景。这个车应该说是比较适合于在一些高雅的当地开，咱们预备了天窗，首要仍是发明高雅舒适的感觉。

  而那款灰色彩的，许多人喜爱，这款车叫返璞之境，这款车采用了一些北欧规划风格，它里边，有榜首次在业界用的澳洲高档羊毛毡。

  “返璞之境”，便是回到天然，你们看它里边有许多羊毛毡做的原料，用许多木块，它里边用的六块木头，有必要要求原料来自于同一棵树上，然后拿下来，许多实木做的时分一般下面有衬托，下面是有一个木头贴上去，可是这六块便是一块整木，它对树木要求有必要是90年树龄以上的黑胡桃木才干用，所以这也代表了它的一个稀有性，跟品牌风格也共同。

  网易:今日现场发布了DBX规划师定制版的价格，我国顾客关于超奢华SUV的需求很大，请问关于规范版DBX的定价，咱们是怎样考虑的？

  彭明山：作为超奢华轿车品牌，咱们信任，只要最好的产品，加上最有竞争力的价格，才是对商场和客户最大的尊重。DBX八款顶配规划师定制版的定价，从259.8万掩盖到319.8万价格，这背面是同等级最有竞争力的起配价和规范装备。而不含特别消费税的DBX零售起配价为212.8万。这个价格简直包含了同级一切驾驭、安全、舒适和功用装备，在现在我国超奢华SUV商场里，咱们以为这个价格是极具竞争力的。你只需任意调配喜爱的个性化原料即可具有最具奢雅风姿的万能GT ，享用SUV国际绝无仅有的驾控趣味。

  彭明山：DBX的交流，叫出界入格，再进一步论述，怎样出界入格，代表DBX是怎样的，便是出的是跑车之界，咱们不仅是两门车，入的是奢雅风姿之格。实际上，这就代表了对DBX车的档次和它的来历。榜首它的车身，在整个超奢华型SUV里是绝无仅有的，它彻底是跑车的车身，全铝的车架揉捏成型的，这样能节省下来100到200公斤之间的分量，这个轻量对这个车的敏捷性十分重要，假如坚持仍是GT的感觉有必要做到这点。

  第二个，这个车的研制规划，咱们也十分多的倾听了商场声响。我国团队在DBX研制中心也给了许多主张，包含一同它的舒适性，它的空间，它的头部空间，咱们现在整个这块车顶玻璃，在我国是标配，我榜首次开这个车忽然发现，像开敞篷车的感觉。

  彭明山：它是挨近越野，精华仍是要传承下去，一个车不是用来轰鸣给他人听的，也不是让你坐在后边，这么重这么大一个车你看上去就像一个4米的车的感觉，这才是一个品牌坚持它的品牌定位精华能够坚持下来，能够做到这点十分不容易。

  网易：生活化、场景化这块，营销层面咱们有没有针对这个车做一些额定的不同的测验？

  彭明山：有，咱们在车的展览过程中会把咱们的几个套件，包含一个家的套件，爱猫、爱狗的套件、自行车、高尔夫，人们能够挑选各种不同的套件，咱们会在各种不同的套件里向个人引荐。

  网易：除了DBX最近阿斯顿·马丁特别让人惊奇或许冷艳的还有一个DB5，这是十分经典的一个车型从头把它复刻出来，这款车现在的进展状况怎样样？为什么会有这样的一个主意？

  彭明山：DB宗族从DB到现在，是阿斯顿·马丁70年以来的品牌定位，便是轿跑车也是照着DB来的，之后会有DB前中置引擎，DB这个车为什么拿过来，为什么放在DB5，两个原因。DB5在65年前、66年前，它现已遭到伊恩·弗莱明的喜爱，他写这个书的时分现已把DB5写进去了，所以这个车拍007电影的时分就运用了这个车，从这几十年以来，阿斯顿·马丁的这个车跟詹姆斯·邦德结下不解之缘。应该说某种程度上来说，詹姆斯·邦德也演绎了马丁典型客户的某些旁边面。

  所以这次，值此第25部007电影《无暇赴死》行将上映，正好跟联合影业要搞一个活动，咱们一同把这个车拿来，这个车便是在电影《无暇赴死》中的模具第3号车。

  网易：可是持续我两三年的调查，发现阿斯顿·马丁类似于DB5能引发对它的经典基因的情怀这是一方面。别的一方面在功能极点的，超高功能跑车方面也有一些发力。在我的了解，阿斯顿·马丁是不是仍是想深化它的品牌在人们心目中更崇高的位置？

  彭明山：是的。我说的GT这样的定位也是业界十分多的。这是榜首。第二，实际上品牌，阿斯顿·马丁从诞生之起，便是一个跑车品牌，开他的赛车，爬阿斯顿山，便是这么来的。所以跑车永远是咱们的基因，GT这个东西咱们现已十分厚实了，所以咱们或许未来会在跑车这个基因持续开发过程中做许多作业。

  咱们两、三年以来跟红牛进行协作，下一年开端咱们有阿斯顿·马丁自己厂家的车队，我信任这个是值得去出资的，由于这是对品牌运动性更极致宣扬和做出来的东西，它从F1来的技能，能够很好的在往后的量产车上运用。